Pēc jaunās otrā bērna politikas īstenošanas paredzams, ka 2018. gadā valsts jaundzimušo skaits pārsniegs 20 milj.Saskaņā ar Avery Consulting sniegto "Data Insight Report", sagaidāms, ka Ķīnas grūtniecības un zīdaiņu nozare līdz 2017. gadam pārsniegs 2 triljonus juaņu. Taču problēma ir tā, ka šis tirgus jau sen ir piesātināts.Cīnās ar veciem zīmoliem, un saskarties ar lielu skaitu jaunu "spoileri", tuvcīņa, neizbēgami.Kur tad galu galā konkurences iespējas šādā grūtā situācijā?
Stratēģijas guru Trout savulaik skaidri definēja "zīmolu konkurences" būtību: "Patiess zīmols ir vārds vai simbols patērētāja prātā, kas pārstāv noteiktu kategoriju. Galvenā loma ir kategorijai, nevis zīmolam. patērētāja prātā; zīmols ir paredzēts, lai izteiktu kategoriju. Reklāmas aģentūras un korporatīvie mārketinga speciālisti kopumā pārāk uzsver jēdzienu "zīmola lojalitāte", kas patiesībā ir maldinošs.
Faktiski zīmoli, kas pašlaik ir spēcīgi un izceļas māmiņu un mazuļu nozarē, būtībā "segmentē jaunas kategorijas vai pārdefinē kategorijas" kā burvju izrāvienu, nodrošinot klientiem "jaunu vērtību kategorijā".Un zīmols "Beilaikang" ir labs iedvesmas piemērs tradicionālo uzņēmumu pārveidošanai.
Sīvas konkurences apstākļos Beilaikang pieņēma izšķirošu lēmumu atkārtoti īstenot savu zīmola pozicionēšanas stratēģiju.Pirmkārt, viņi apvienoja spēkus ar dzemdniecības ekspertiem no ASV, Japānas, Honkongas un Šanhajas, lai skaidri definētu terminu "maternitāte" kā veselā saprāta terminu: "sievietes astoņas nedēļas pirms un astoņas nedēļas pēc dzemdībām".Tā rezultātā tika izstrādāta virkne inovāciju;Turklāt Beilaikang apvieno 172 autoritatīvas mātes un zīdaiņu iestādes un izmanto WeChat publisko numuru un APP, lai pakāpeniski izveidotu tiešsaistes ekspertu konsultāciju un mātes atbalsta platformu.
Šis veiksmīgais lēmums ir padarījis Beilaikangu par vienu no līderiem māšu un mazuļu rūpniecībā Ķīnā, un tas ir pierādījis, ka “jauna tirgus segmentācija/jauna kategorijas definīcija/jauns produkta izrāviens”, kas klientiem sniedz jaunu vērtību, ir noslēpums, lai uzvarētu konkursā.
Izsūtīšanas laiks: 10.03.2022